【職場見證】裝潢背後不為人知的故事

從小鄭楠看到有錢的人出手闊綽、大方,就心生羨慕,加上常聽人說「錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的」,「這個社會有了錢就有了一切!」他就告訴自己以後一定要出人頭地,成為人人敬仰的有錢人!長大後,他接觸了裝潢行業,因著他老實又勤快、做事也認真負責,很快就贏得了老闆們的一致好評。可是儘管他很賣力地幹活,掙到手的錢卻少得可憐。鄭楠看到裝潢老闆活幹得少,錢卻賺得多;而自己有一手過硬的本領,卻常常受老闆的管制,久而久之便萌生了自己當老闆的念頭!鄭楠開始主動跟老闆套近乎,從他身上取經,暗自學習各種來錢的技巧。功夫不負有心人!幾年下來,鄭楠結識了很多商業人士,經過多方面的求教,他掌握了一些搞裝潢賺錢的潛規則。

室內裝修,裝潢

一次,鄭楠了解到有一個客戶買的新房子需要裝潢,他想到如果自己直接去承包,客戶肯定不放心。於是,他千方百計把客戶的至親找到,通過給客戶的親戚請客送禮,還給他們好處費,又把價格壓得很低,終於拿下了這筆業務。鄭楠想,只要手藝好,價格低就有回頭客,不怕掙不到錢。而且鄭楠還掌握了一套潛規則:當客戶把價格壓得很低時,就先把工程接下來,然後在做到一半時,鑽合同的空子,說XX東西當時不在合同之列,要做的話需要加錢。正常情況下客戶怕麻煩,都會同意,這樣就把當時客戶壓下來的錢以另外一種形式賺回來了。

漸漸地,鄭楠也有了一些客戶,掙的錢也比以前多了,鄭楠感到很滿足!可同行卻笑話他掙得錢還是很少,便對他說:「鄭楠啊,你太實在了,現在哪還有像你這樣做生意的?俗話說『馬無夜草不肥,人無外財不富』,要想多掙錢,這裡面的道道多著呢!」說完同行又給鄭楠傳授了一些發財之道。比如:裝潢老闆與商家私底下溝通好,裝潢老闆帶客戶買材料時,故意讓商家把材料價格提高一成,在客戶與商家討價還價時,裝潢老闆就故意站在客戶一邊使勁殺價,客戶看到自然就會很相信他,但事實上裝潢老闆已經在材料上賺錢了。這還不算完,通常,客戶第一次來買材料時,商家都不會摻假。等到下次再去購買材料時,商家就會把仿品與正品混搭賣給他們,如果客戶懷疑去問商家,商家與裝潢老闆也會統一口徑,說材質是一樣的。不僅如此,商家還根據裝潢老闆的銷售量給其回扣。鄭楠第一次聽說還能這樣賺錢時,他感到很詫異,這不是在玩弄客戶嗎?這不是瞪著眼睛說瞎話嗎?這種手段也太卑鄙了!鄭楠不願意這樣做。可後來他發現別的裝潢老闆通過這種方式都發財了,他們都有車有房,生活得很滋潤。而自己付出得比他們多,掙得卻比他們少,到時人家不都得說自己沒能耐嗎?再說了,現在這個社會,「不管白貓黑貓,逮著老鼠就是好貓。」有錢就是本事,管它用什麼手段!在社會潮流的帶動下,鄭楠認可了同行們的欺騙行為,也變得越來越「會」做生意了。

一次,鄭楠接到一個客戶,這個客戶怕鄭楠在材料上搞錢,要自己去買材料。鄭楠就一本正經地對客戶說:「XX牌子最好,別的牌子都不行。還有,現在賣這個牌子的商家很多,多數都是假的,我們經常用的是X處的,只有他家的好些!你要是不相信我,到時候出什麼問題,別說我沒有提醒你!」別說,這一嚇唬還真奏效,客戶怕影響裝潢的效果,就老老實實地接受了鄭楠的「建議」,隨即鄭楠再打電話給商家,這筆生意就這樣做成了。按同行教的規則做,鄭楠每接一個客戶,在材料上至少能賺五六千。慢慢地,說謊欺騙在鄭楠眼裡已經成了家常便飯。

雖然鄭楠用這種手段賺了不少的錢,但是每每看到客戶那種真誠感激的表情時,他心裡就很不是滋味。客戶這麼信任他,而他卻不擇手段地欺騙他們,這對得起自己的良心嗎?再這樣繼續下去,哪還有一點信譽呢?倘若客戶知道真相,那以後怎麼在人群中立足呢?更讓鄭楠心裡不安的是,每次看到電視上曝光一些詐騙犯的下場,想到自己做的這些也是在欺詐,古語說「壇口扎得住,人口扎不住」,如果有一天自己做的事被曝光了怎麼辦?鄭楠越想心裡越不平安,可自己不這樣做就沒法生存,為了能多掙錢,鄭楠還是身不由己地這樣行。

2012年,鄭楠和妻子接受了神的末世作工。聚會時,鄭楠看到弟兄姊妹都單純敞開,有啥話就直說,真誠相待,他感到與弟兄姊妹相處很自由,沒有與世人你爭我奪、阿諛我詐的壓力,他很喜歡這種生活。

一天,他和妻子看到一段神的話:「為了你們的命運你們當做到被神認可。就是說,你們既然承認自己是神家中的一員,那你們就應當做到處處讓神放心,事事讓神滿意,也就是辦事有原則而且合乎真理。……你們都應當知道神喜歡的是誠實的人。神有信實的實質,所以他說話向來都是可信賴的,他作事更是讓人無可挑剔、無可疑義的。所以他喜歡對他絕對誠實的人。所謂誠實就是能把心交給神,凡事都不對他作假,凡事都向他敞開,不隱瞞事實,不做欺上瞞下的人,不做僅僅是討好神的事。」(摘自《告誡三則》)看了神的話,妻子說:「神喜歡誠實人,因為神的實質是信實的,在神那裡沒有欺騙、詭詐,神說話、做事都是真理、實際,神對人也是實實在在,沒有絲毫的虛假、造作,神的實質真是太美善了!做誠實人是神對咱們的要求,可想想咱離誠實人的標準差得太遠了!咱們做生意這麼多年,在這個社會上摸爬滾打,與那些商家、老闆、客戶打交道沾染了很多不好的東西,想想哪個不是說一套,做一套,口是心非,玩陰謀詭計啊!這世道太險惡了!再小心都得受騙!還有誰講信譽,哪還有信賴可言啊!」鄭楠點了點頭,說:「平時我對待客戶也是當面一套背後一套,現在才明白這不合神的心意,這都是在耍詭詐、搞欺騙,這不僅讓神厭憎,時間長了,人家知道真相後,還能信任咱嗎?能放心嗎?現在咱們信神了,就要按照神的話來做人!可不能再像以往那樣了……」

通過交通,鄭楠認識到神喜歡誠實人,只有誠實人才有真正人的樣式,鄭楠想按神的話實行做誠實人。可是他又想到現實生活的殘酷,真按神說的做誠實人能行得通嗎?這生意還能做下去嗎?給客戶說實話,掙的錢就少了,如果不跟商家合夥騙客戶,商家會不會刁難自己呢?想到這些鄭楠又有些犯難!不知道該怎麼做才合適?這時他又看到神的話「為了你們的命運你們當做到被神認可。」他感到實行神的話做到被神認可很重要,這涉及到人的命運,神這話裡也包含著神對自己的了解與擔憂,他明白了神不是故意難為自己,而是希望自己能踏踏實實地做人,做個有良心、坦坦蕩蕩的人,這樣才能被神認可!於是,鄭楠跪到神的面前,向神禱告:「神啊,我願意做個誠實人,但是說謊、搞欺騙這些撒但性情,已經在我身上根深蒂固了,願神加給我背叛肉體、實行真理的心志!願神帶領我做個誠實人!」鄭楠雖有這樣的意願,但在現實生活中,面對金錢引誘的時候,他還是身不由己地耍起了手段。

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